Aestiam nomme Alexandre Bayart au poste de Responsable du Développement Commercial

Aestiam, société de gestion indépendante experte de l’épargne immobilière via les SCPI, annonce une nomination clé qui confirme sa dynamique de développement. La société de gestion accueille Alexandre Bayart en qualité de Responsable du Développement Commercial.

Avec 1,4 milliard d'euros d'actifs sous gestion répartis sur cinq SCPI, Aestiam muscle son organisation commerciale afin d’approfondir ses relations avec les partenaires distributeurs : conseillers en gestion de patrimoine (CGP), family offices, investisseurs institutionnels et mandataires.

Cette nomination intervient alors que le marché des SCPI, malgré un contexte marqué par la hausse des taux et l’inflation, demeure attrayant pour la diversification patrimoniale accessible, avec un taux de distribution moyen de 4,91 % en 2025 selon l’ASPIM.

Contexte d’Aestiam et enjeux du marché des SCPI

Aestiam s’impose comme un actif pilier de la pierre-papier, en pilotant des SCPI diversifiées par zones géographiques et secteurs (bureaux, commerces, santé, logistique). Ses 1,4 milliard d’euros d’encours, en progression continue, traduisent une stratégie centrée sur la qualité des actifs et la résilience face aux soubresauts post-Covid.

Après un creux en 2024 lié à la remontée historique des taux directeurs de la BCE, le marché des SCPI a amorcé un redressement en 2025 avec une collecte nette de 4,6 milliards d’euros selon l’ASPIM, soit un rebond de 29 % en un an, porté par la stabilisation des rendements.

Le développement commercial y est déterminant. La nomination d’Alexandre Bayart répond à cet enjeu :

• Mettre en place un dispositif commercial agile et réactif pour capter l’épargne privée et institutionnelle.
• Intensifier les relations avec les distributeurs dans un cadre supervisé par l’AMF.
• S’aligner sur les exigences de transparence et de protection des investisseurs issues de MiFID II.

Profil et expérience d’Alexandre Bayart

Diplômé et doté d’une solide expérience en immobilier et en distribution de solutions patrimoniales, Alexandre Bayart apporte une compétence opérationnelle immédiate. Son parcours, bien que peu détaillé publiquement, est reconnu pour sa maîtrise :

• des réseaux de distribution (CGP, family offices, investisseurs institutionnels),
• des véhicules d’investissement immobilier, dont les SCPI.

Chez Aestiam, il s’inscrit dans la poursuite d’une structuration commerciale amorcée par des recrutements ciblés sur les relations avec les institutions financières.

Dans une déclaration officielle, Bayart précise :

Intégrer Aestiam, c’est rejoindre une maison reconnue pour la rigueur de sa gestion et la cohérence de son positionnement. Mon ambition est de resserrer les liens avec nos partenaires par une proximité concrète, l’écoute, la disponibilité et une compréhension fine de leurs besoins.

Cette approche rejoint les standards du secteur, où la fidélisation des distributeurs peut représenter jusqu’à 60 % des collectes récurrentes (étude IEIF 2025).

Missions et stratégie commerciale d’Aestiam

La feuille de route d’Alexandre Bayart consiste à développer et consolider les relations avec l’ensemble des partenaires distributeurs. Elle couvre :

• Le renforcement du maillage commercial : déployer la présence terrain appuyée par des outils digitaux et des événements dédiés (webinaires, salons comme Patrimonia).
• Un accompagnement exigeant, réactif et pérenne : fournir des supports sur mesure (analyses de rendement, simulations fiscales) pour aider les CGP à intégrer les SCPI dans des allocations diversifiées.
• La proximité comme ligne directrice : maintenir un dialogue régulier adapté aux family offices (enjeux intergénérationnels) et aux institutions (fonds ISR).

Cette trajectoire s’appuie sur les atouts d’Aestiam :

• une gouvernance agile,
• des SCPI labellisées ISR pour certaines stratégies sectorielles,
• des rendements recherchés pour leur stabilité.

Elle anticipe également les évolutions réglementaires, à l’instar des pistes évoquées dans la loi de finances 2026, susceptibles de doper l’attractivité via des aménagements IFI plus favorables.

Impacts attendus et perspectives

Cette nomination constitue une étape supplémentaire dans le renforcement organisationnel d’Aestiam.

Elle reflète une tendance de fond : les sociétés de gestion intensifient leurs investissements commerciaux pour faire face à la concurrence des OPCI et SIIC, tout en répondant à l’appétit croissant pour un immobilier responsable soutenu par le Green Deal européen.

Conclusion

L’arrivée d’Alexandre Bayart chez Aestiam s’analyse comme un levier stratégique au service d’une croissance déjà à l’œuvre. En misant sur la proxité et l’expertise, Aestiam consolide sa place sur le marché de l’épargne immobilière et renforce l’accompagnement de ses partenaires face aux défis de 2026 : volatilé des taux, transition écologique et recherche de rendements réguliers.